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外贸B2C网站建设优化推广技巧

 

在这个网络的世界,外贸企业你还Hold得住吗?看看身边的竞争者,别以为他们都在静观其变,也许在你熄灯睡觉的时候,人家正在被窝里数钱玩呢。有句话说的好“外贸B2C是一个闷声赚钱的行业”,传统外贸零售企业必须尽快转型,怎么转型?

 

 一、外贸B2C是什么外贸B2C就是传统外贸零售企业与电子商务的一种结合。B2C是英文Business-to-Consumer的缩写,就是外贸企业可以直接面对海外客户来进行销售,传统外贸零售链条一般有6个环节:中国工厂、中国出口商、外国进口商、外国批发上、外国零售商、外国消费者。商品由工厂到消费者,经过这层层链条,即使每个链上都只赚取少量的利润,最终到达消费者手中商品的价格也会增很多,而传统的外贸企业却并没有多少利润。如果采用外贸B2C模式,外贸企业只需建一个外贸网站,海外消费者就可以直接通过这个外贸网站与你进行交易,而且外贸B2C也能很好的解决支付与物流的问题,免除你的后顾之忧。

 

 二、如何开展外贸B2C

1、外贸B2C网站建设外贸B2C网站是开展外贸B2C的基础,也是后期进行外贸推广的基础,因此,外贸B2C的开展首先要解决的就是网站建设的问题。一个成功的网站,在建站之初就要明确自己的目标人群,针对目标消费群体细分来做网站建设、美化、搜索引擎优化、推广。接下来介绍外贸网站建设的几个注意点。

 

 1)域名的选择。域名的选择建议最好采用国际顶级域名,比如你的目标客户是美国的,就可以采用.us域名。如果目标客户是中国,就可以采用.cn域名。另外,域名最好简短、易记、顺口,可以采用英文字母,比如婚纱就可以使用weddingdress。外贸B2C独立商城的域名最好是国际顶级域名。在选择域名之前要明确产品品牌定位,域名要与产品有一定的关联,这样利于国外客户记忆。选择域名时要注意看清,你选的这个域名之前有没有被搜索引擎惩罚过,如果你的域名是被搜索引擎惩罚过的,那推广起来要更加艰难,更加费劲,最好是选择没有“前科”的。另外,网站的域名要有一定的含义,我们都知道,近年来通用的域名很难注册到了。不过,这并不意味着给你的服务起个高质量、有品位的名字有多难。想要名字让人印象深刻,有个简单的窍门:把一个描述性的词和一个有含义的、通用的词组合起来。比如Feed/BurnerYou/TubeHot/MailTech/Crunch等。描述性的词必须让人们一目了然,知道你是干什么的。使用有含义的词。不仅仅是为了域名好记,而且好的域名还能给顾客不一样的感觉,加深人们的印象。

 

 2)服务器的选择服务器最好选择海外的服务器,最好是针对你的海外客户的,如果你的欧美客户比较多,可以选择美国的主机,如果你哪一个国家的海外客户比较多,也可以直接租这个国家的主机。这样你网站的打开速度就不会因为服务器而受到影响。另外,你也不用担心费用的问题,国外主机的费用并不比国内高多少,价格都差不多,有些还更便宜。

 

 3)外贸网站前台设计外贸网站的前台是为海外客户购物服务的,前台页面设计要注重实用性,导航清晰明了,基本的支付功能、在线客服、购物车功能、邮件功能、物流选择等等都要有,这些页面也要方面顾客寻找,千万别出现那种顾客选好了商品却不知道在哪里付款的情况,这就真的是悲催了。外贸网站页面不要加入过多的FLASH、大尺寸图片等,这些不仅会影响你网站的打开速度,也不利于用户体验,客户来你的外贸网站是买东西的,不是来看动画、图片的。

 

4)外贸网站后台设计外贸网站的后台管理功能一定要齐全,基本功能包括:订单管理、用户管理、支付收款、智能库存、商品管理、网站流量统计等等等。

 

2、外贸网站推广后期推广不到位,外贸网站建的再好也是失败的,网站制作完成后正式在互联网上推出只是外贸B2C的起步阶段,接下来的网站维护和更新更加重要。下面介绍几种网站推广的技巧。

 

1)竞争对手是你最好的老师如果你没什么网站推广经验,竞争对手就是你最好的老师。你可以将你的产品在英文搜索引擎中搜索一下,就可以很轻易的找到行业中做的比较好的竞争对手了,然后你就可以模仿啦。可以在google中查一下竞争对手的外链,然后也可以在竞争对手发布外链的地方发外链,一般都很有效。

2)付费推广。GoogleAdWords以及GoogleAdSense付费推广是前期推广中必然采取的方法,增加客户来源,在掌握正确的方法和策略的基础上,用最低的成本获得最高的转换率(解并不多)

3EDM推广。EDM针对性强,信息攻势猛,效率高,范围大,发展的空间是非常大的。EDM营销是需要持续进行的,开发有效的发送及制作机制,避免触犯spam规则,随时监控服务器的运作,提供EDM效果报表,并不断进行优化。(可适当寻求第三方EDM服务商)

4)数据分析为了达到更好的推广效果,定期对网站推广效果进行分析很重要,不仅是对前一段推广的总结,可为你下一步推广计划提供指导作用。首先要了解客户的来源、访问行踪、心里变化等。这就需要借助一定的数据分析工具对网站流量统计系统进行数据分析,肯这些流量的提升是否真的是搜索引擎优化的功劳,这些获得增长的访问量是否真的变成你的潜在客户,一般的数据分析工具使用GOOGLEANALYTICS就可以了。

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